腾讯曾官方公布了一个数字，微信用户获取信息的途径80%来自于朋友分享，这传递出一个重要信息：当今的最大流量入口正是朋友分享。因此，越来越多的企业都开始运用微信分享的功能进行营销活动。

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其中，裂变营销是应用最为广泛的营销手段之一。

裂变首先是需要以一个(或几个)点为基础，成功的突破了一个(或几个)点后，再进入严格的复制，由一个成功的点复制出另一个点，两个点再裂变为四个……以此类推，先慢后快，逐步推进，从而最终步步为营，快速高效的全面启动整个区域市场。

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1、拉新成本低

裂变营销其中的一个特点就是通过老客户获取新客户，这是营销手段中成本最低，效率最高的模式。

2、效果迅速

裂变的速度是成倍增长的，就好比一棵树长一百个果子，一个果子就是一个种子，可以长成一棵大树，这样就有100棵树。100棵树再长1万个果子，然后再生根发芽，最后就会形成一片森林。裂变营销原理也是如此。

3、有利于沉淀

因为其中有老用户拉新用户的环节，已经给品牌赋予了一定的可信度，如果此时产品本身的品质和服务质量能达到一个相对平稳的水平，那么新用户的留存率一定会比其他渠道（比如广告投放）进来的更高。

在众多的成功案例中，可以总结出以下几种裂变营销的方法。

1、拼团

在这种营销模式中，最火的拼多多不用多说。另外还有【连咖啡】也将拼团的方法成功的运用到了营销活动当中。

【连咖啡】小程序的底部菜单栏有一个“拼团”功能。曾经在公众号没有任何其他推广的情况下发布了一篇关于“牛油果雪昔”的文章，当中介绍的“拼团”玩法在短时间内迅速引爆，当天创造了300万的页面浏览量。当流量提升后，订单量的增长也是必然的。

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2、赠送

【连咖啡】玩的是“拼团”，那么另外的一个咖啡品牌—【瑞幸咖啡】玩的就是“赠送”。

瑞幸咖啡整个场景都在应用“送的方法”，例如买三送三，买五送五；或者说拉新赠送，拉进一个新客户就赠送你一杯咖啡。瑞幸咖啡在“送”当中可谓做到了极致。

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3、砍价

在拼多多的营销方法中，砍价也是一个很吸引人的玩法，我帮你砍一刀，你帮我砍一笔，对于用户来说，越多人参与砍价就可以节省越多的钱，而商家也可以获取更多的新用户。

作为餐饮企业，也可以运用“砍价”营销手段，让顾客分享邀请好友砍价，即可享受菜品优惠折扣。

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裂变营销的方法多种多样，而成功关键的因素有三点：

1、种子用户的选择

就像种树，一颗好的种子发芽的成功率才会更高；

2、福利的吸引度

营销中设置的优惠福利要有足够的吸引力，才能够引起用户的兴趣；

3、用户的参与成本

任何要用户参与的阶段，越简单越好，要站在用户的角度去考虑参与的成本；

裂变营销的重点就是老用户带来更多的新用户，一个好的裂变营销，势必会使用户数量快速增长，与此同时，企业应该做好产品和服务，这样才能真正的留住用户。

本文仅供参考

具体活动策划和效果请根据实际情况评判